Antecedentes
El marketing personal es un nuevo concepto relacionado con
las estrategias de marketing que una persona adopta con el fin de promover sus
principales características personales,
esto también es conocido como marca personal. La marca personal es muy
usada por celebridades políticos y personas que buscan la integración social,
el apoyo, diferenciación o singularidad. El fenómeno de la marca personal es un
fenómeno relativamente nuevo para las sociedades occidentales, estudiado
últimamente por los sociólogos así como también por las personas relacionadas
con las áreas de marketing. Como un nuevo fenómeno social la literatura
asociada con el marketing lo considera como algo que aun esta en desarrollo. El
presente trabajo tiene como objetivo presentar una revisión de la literatura popular y académica desde la perspectiva del
marketing tendientes a identificar las variables relacionadas con la marca
personal.
Marketing
personal
¿Por qué un gol de Beckham era más elogiado y disfrutado que un gol de
cualquier otro jugador?, lo mismo pasa con otras figuras del cine, del arte y
de la tecnología entre otros. La
respuesta está en que estos individuos no solamente poseen talento sino que
tienen algo más y ese algo más es conocido marca personal.
Una marca puede ser definida como un
nombre que tiene asociado un conjunto de beneficios y características que
llegan a posicionarse en la mente de los clientes o consumidores, este nombre
puede ser el de un producto, un
servicio, una empresa o incluso un individuo. Hay numerosos ejemplos de personas que han llegado a
convertirse en marcas, a nivel
internacional, varios nombres de todos
los sectores de la industria y profesionales vienen a la mente como
Madonna, Michael Jordan, Richard Branson, Madre Teresa y así entre
otros, así mismo en el área de los negocios es un hecho ampliamente aceptado
que los CEOs intrínsecamente están ligados a las empresas que ellos representan,
como por ejemplo Jack Welch, Lee Iacocca
o Steve Jobs.
Tom Peters fue quien dio el inicio
al movimiento de la marca personal, lo hizo por medio de un artículo que
apareció en la revista Fast Company con el título de “The brand called you”, en
dicho artículo se mencionaba de que cada uno de nosotros es el Gerente General
de su propia empresa, para identificar
su marca personal Peters recomendaba a sus lectores que se preguntaran a sí
mismos sobre aquellas características que los hacía diferentes al resto de la
gente.
Al realizar una comparación del marketing de las personas
con el marketing de los bienes o servicios, los especialista indican que
simplemente el marketing lo que hace es una extensión para incluir a las
personas, concluyendo así que una marca personal , sería también fácil
identificar como un producto o servicio y es la promesa de un vendedor a
entregar constantemente un conjunto específico de características, beneficios y
servicios a los compradores a través de sus
cuatro características importantes: atributos, beneficios , valores y
personalidad.
Al igual que las empresas tienen
marcas para sus productos con la finalidad de crear asociaciones únicas en la
mente de los consumidores objetivo, la marca personal implica también la
creación de asociaciones sólidas, únicas y favorables en las mentes de la gente
a su alrededor. Pero a diferencia de los productos que tienen una comercialización
consciente para construir y mantener los valores de marca, las marcas
personales se construyen ya sea de manera consciente e inconsciente, incluso si
una persona no tiene interés en crear una marca para sí mismo, otros le crearán
automáticamente algunas asociaciones acerca de él en función de su naturaleza sus
hábitos y cualidades, por lo tanto cada persona debe desempeñar un papel activo
y cuidadoso en la creación de su marca para que sea favorable para sí mismo.
Varios autores tienen diferentes
puntos de vista sobre la necesidad de la marca personal, sin embargo, todos
ellos coinciden en que una marca personal desempeña el mismo papel que
cualquier otra marca, es decir diferenciar un producto, servicio o persona de
los demás, sin embargo el hecho de tener un marca personal tiene las siguientes
ventajas: diferenciarse de la competencia,
posicionar su mensaje en el corazón y la mente de su mercado objetivo, aumentar la autoridad y la credibilidad de las
decisiones, colocarse en el papel de líder, mejorar el prestigio, atraer a las personas y oportunidades
correctas, agrega valor, ganar reconocimiento e incrementar los
ingresos.
Las marcas personales lógicamente están
ligadas directamente con las personas,
para efectos de identificar nuestra marca, en primer lugar debemos
preguntarnos qué es lo que nos diferencia del resto de personas, debemos
identificar nuestros puntos más fuertes y demás rasgos personales destacables.
Marca personal es determinar cuál es
el núcleo auténtico de la persona, en lugar de inventar la marca de cómo la
persona desea ser percibida, esta debe surgir de la búsqueda de identidad y de
sentido en base al conocimiento de las fortalezas y talentos personales,
también implica determinar y analizar con que personas asociarse, que ropa
llevar, que comida comer, el lugar donde quedarse, la forma de hablar en
público y privado, es decir esencialmente decirle al mundo quien eres a través
de señales visibles.
La marca personal implica describir
en forma clara y precisa el área de interés profesional y sobre todo aquellas labores
en donde predomina la pasión por hacer cosas, mediante la identificación de las cualidades y
características que hacen que una persona sea diferente a sus competidores o
compañeros de trabajo se puede crear un posicionamiento de sí mismo.
Todo lo que una persona hace o
decide no hacer comunica el valor y el carácter de la marca personal, muchos detalles están relacionados, tales como
la manera de manejar las llamadas telefónicas, el trato con las personas, los
mensajes de correo electrónico, la manera de llevar a cabo negocios en una
reunión es parte del mensaje y la marca que se desea transmitir.
Consideraciones
para crear un plan de marketing personal
El Marketing personal utiliza los
principios del marketing comercial y social para ayudar a tener éxito en las
metas que hemos elegido para nosotros mismos. Es algo muy poderoso que
realmente puede ayudar a su vida.
La creación de su declaración de la
misión es el primer paso de su plan de marketing personal, aquí es donde usted
define su misión como un profesional, objetivos profesionales y metas personales. Su declaración de misión
también debe responder a dos preguntas: ¿Quién soy yo como profesional? ¿Qué
tengo que hacer para lograr mis metas y objetivos de la carrera?, estas son cuestiones fundamentales que deben
ser contestadas antes de que usted pueda comenzar la búsqueda de quien adquiera
sus servicios.
Si usted desea maximizar la venta de
sus servicios y por lo tanto posicionar la marca personal, su declaración de misión
también debe incluir una meta u objetivo que explica cómo usted está en una
ventaja competitiva para ser elegido, esto incluye cualidades que crees que te
distingue del resto de las personas que buscan que sus servicios sean contratados.
Similar a un plan de marketing,
también se debe realizar un análisis de
sus fortalezas y debilidades, esto es importante que usted realice como
demandante de empleo, ya que le ayudará a descubrir qué oportunidades se
ajusten mejor a sus necesidades y las áreas donde se puede mejorar como
profesional, al explorar sus fortalezas y debilidades, usted también se dará
cuenta cómo su experiencia se alinea con los solicitantes de empleo que están
compitiendo con usted. Para evaluar sus
puntos fuertes, se debe echar un vistazo a su experiencia, las habilidades, las
fortalezas y debilidades y el carácter, estos son los valores que le ayudarán
en la promoción de su marca personal. A continuación, al evaluar sus
debilidades, es importante definir lo que se puede hacer para mejorar y ayudar
a que usted se destaque. Determinar si hay habilidades especiales que necesita
desarrollar y cosas que hay que cambiar en su estrategia de marca personal. Al
hacer esto, usted será capaz de mejorar su ventaja competitiva y mejorar como
profesional.
Después de definir sus fortalezas y
debilidades, es el momento de identificar oportunidades para usted como
demandante de empleo. Usted ya debe tener una idea de qué tipo de trabajo se
ajuste a sus necesidades, deseos y características, por lo que esto debería
facilitar a usted encontrar las mejores oportunidades
En la identificación de
oportunidades que se ajusten a sus necesidades, usted debe considerar el tipo
de ambiente de trabajo a sobresalir en, el tipo de industria que le guste, y la
cultura que se adapte a sus características. Al hacer esto, usted será capaz de
reducir su búsqueda de empleo y mejorar sus posibilidades de conectarse con
profesionales que pueden ayudarle a avanzar en su carrera.
Una vez que usted conozca sus metas
personales para su plan de marketing, usted será capaz de empezar la promoción
de su marca personal, saber qué oportunidades
se ajustan a sus necesidades le ayudarán a tener más influencia en su marca personal.
El último paso en la construcción de
un plan de marketing es la medición de su éxito en la búsqueda al ofrecer sus
servicios, puede crear estas métricas a través de la cantidad de conexiones que
usted ha hecho a través de las redes sociales, entrevistas, e incluso las
ofertas de trabajo que recibió. Es importante autoevaluarse como profesional
para que usted sepa lo que funciona para usted y cómo puede mejorar. Si no ha
logrado construir una red de contactos, aterrizar entrevistas o concretar
propuestas, entonces es una señal segura de que puede que tenga que reevaluar
sus objetivos. Por otro lado, si usted está encontrando el éxito con su marca
personal, entonces usted está definitivamente en el camino correcto con su plan
de marketing personal.
Como puede ver, la creación de un
plan de marketing personal es una gran manera de ayudar a definir sus metas y
posicionarse como un profesional. Usted será capaz de maximizar el poder de su
marca personal, construir su red de contactos profesionales, e incluso los
puestos de trabajo disponibles que se ajustan a las necesidades de su carrera.
Al centrarse en sus metas personales y la creación de objetivos para su
búsqueda de empleo, usted será capaz de ponerse en ventaja y destacar entre sus
competidores en el mercado de trabajo.
Conclusión
La marca personal todavía es un
concepto relativamente nuevo, con un margen considerable de espacio para la
investigación, es un concepto que podría convertirse en una fiebre de gran
parte de la población que aún permanece ignorante de sus conceptos y beneficios,
el aumento de la competencia y la necesidad de la gente de romper los esquemas
tradicionales obligará a que el enfoque de la marca personal se lo tome con
mayor seriedad.
La marca personal se ha venido
desarrollando como producto de una necesidad de la gente de ser escuchado y
para ser capaz de posicionarse en un mundo de creciente competencia donde las
personas podrían ser iguales en términos de habilidades y experiencia pero sin
embargo la marca personal será la que actuará como el elemento diferenciador.
Existe una frase de la
gran Dama de Hierro, Margaret Thatcher, en la que manifiesta: “Si nuestra única oportunidad es la de ser
iguales, no es una oportunidad”. Algunos
años han pasado desde que la pronunció y tenía mucha razón, estamos en un mundo en que a las oportunidades
tenemos que salir a buscarlas, las oportunidades están en el mercado, hay
movimiento, hay actividad pero no para perfiles y competencias personales iguales en los que “hacer más de
los mismo” está en el orden del día, destácate entre los del montón y
diferénciate en los productos y servicios que ofreces, sólo así lograrás reconocimiento, prestigio y reputación.
En conclusión,
desarrollar y mantener una marca personal consiste en identificar y comunicar
nuestros valores diferenciales que nos hacen ser diferentes, sobresalir, ser
relevantes y visibles en un entorno laboral y personal competitivo, globalizado
y cambiante.
Referencias
The Personal Brand Statement by Peter Montoya
Top 7 Ways To Build A Brand Called You by Christopher
Knight
Personal
Branding: una necesidad imperante del siglo XXI por Mar Vilaplana
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